4 idées de marketing des fêtes pour les concessionnaires automobiles
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Les semaines entre Thanksgiving et Noël sont extrêmement importantes pour les ventes annuelles dans de nombreux secteurs, y compris les ventes automobiles. Les clients potentiels font leurs courses en plus grand nombre que le reste de l’année, ce qui donne aux concessionnaires automobiles un public plus large à cibler. Les foules de magasinage des Fêtes sont également en « mode d’achat », prêtes à acheter des articles non seulement pour leurs amis et leur famille, mais souvent aussi pour elles-mêmes. Les acheteurs disposant d’un capital de vacances supplémentaire sont plus facilement persuadés de s’offrir une nouvelle voiture qu’ils ne le sont à d’autres périodes de l’année. Que les achats de voitures neuves des clients soient une gâterie spéciale juste pour eux ou un cadeau parfait pour toute la famille, la saison des achats des Fêtes est une occasion rêvée pour les concessionnaires automobiles de stimuler les ventes.
Afin de tirer parti de la saison des fêtes, votre concessionnaire automobile doit avoir un plan de marketing solide ! Thanksgiving et Noël offrent de nombreuses façons amusantes et originales de promouvoir des véhicules et des offres spéciales, alors faites preuve de créativité. Plus vos stratégies de marketing sont uniques, plus elles ont de chances de réussir.
Ces quatre idées de marketing pour les fêtes sont d’excellents moyens de lancer la saison des ventes des fêtes de votre concessionnaire automobile.
1) Soyez festif ! Montrez l’esprit des fêtes de votre concession en rendant votre salle d’exposition et votre terrain d’exposition lumineux, invitants et festifs. Rien n’attire l’œil comme des décorations de Noël lumineuses. Achetez un sapin de Douglas de 20′, placez-le au centre de votre terrain extérieur et décorez-le avec des lumières blanches brillantes, des guirlandes et des décorations. Accrochez des guirlandes fraîches, des arcs rouges et des lumières aux avant-toits et aux lampadaires des bâtiments. Servir du chocolat chaud sur le plancher du salon. À moins que vous n’ayez déjà une personne talentueuse parmi le personnel qui est disposée et capable de décorer complètement le reste de l’extérieur et de l’intérieur de votre concession, engagez un décorateur pour venir le faire. Montrez aux clients potentiels que votre concession est dans l’esprit des Fêtes et rendez votre salle d’exposition irrésistible avec l’esprit des Fêtes.
2) Offrez une vente de vacances « 12 jours de Noël ». Tout le monde aime beaucoup – alors pourquoi ne pas regrouper 12 offres de véhicules fantastiques dans un événement sur le thème de Noël ? Plutôt que d’avoir une série d’événements de vente de vacances sans rapport, organisez une vente de 12 jours de Noël, avec une journée facile offrant un type de vente différent. Commencez par de plus petites incitations et des modèles de véhicules plus anciens et progressez jusqu’au « douzième jour de Noël » avec des offres plus importantes, se terminant par une grande finale !
3) Soyez créatif avec le publipostage sur le thème des fêtes. Noël n’est pas le moment d’envoyer les mêmes anciens expéditeurs de cartes postales. Envoyez à votre liste de publipostage un peu de joie des fêtes avec des cartes de Noël authentiques ou des cartes en forme de cadeau, avec un nœud. Ajoutez de l' »argent du concessionnaire » pour envoyer un message joyeux supplémentaire.
4) Organisez un concours sur les réseaux sociaux. Proposez un concours pour un pourcentage de réduction significatif ou un prix de présence (si votre bassin de candidats est suffisamment important pour cela). Demandez aux gens de communiquer avec vous d’une manière spécifique : demandez-leur de terminer la phrase « tout ce que je veux pour Noël » sur une photo, un tweet ou une vidéo, puis demandez-leur de publier leur réponse soit sur le mur Facebook de votre concession, soit de vous la tweeter en utilisant un hashtag spécifique. Quel que soit votre concours, assurez-vous de créer une page de destination spécifique sur votre site Web (ou événement Facebook) qui décrit les détails du concours – lien vers celui-ci à partir de vos comptes de médias sociaux.